From: 互聯(lián)網(wǎng)
據(jù)調(diào)查顯示，隨著二胎政策的開放，中國母嬰市場已進(jìn)入爆發(fā)階段，其中85、90后媽媽將全面占據(jù)孕期及新生兒市場，這意味著育兒方式也需走向革新道路。身為全球最具影響力的母嬰平臺，寶寶樹長期致力于研究產(chǎn)品及服務(wù)能否滿足母嬰群體的真正訴求。那么，寶寶樹已經(jīng)經(jīng)營7年多的母嬰社區(qū)能否切合新媽媽的需求？
多維度圈子的經(jīng)營法則
如今獨生子女一代已逐漸成為新晉父母的主力軍，隨著新一代消費群體對互聯(lián)網(wǎng)越來越強的依賴, 她們更傾向于利用互聯(lián)網(wǎng)作為育兒的輔助工具。作為獨生子女，由于家里沒有同齡姐妹借鑒育兒經(jīng)驗，身邊和網(wǎng)絡(luò)所形成的與其他媽媽交流的圈子成為最受歡迎的智囊團。
對此，寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南說:”寶寶樹出發(fā)的角度很簡單, 就是為媽媽建造一個心靈社區(qū)。你要在所有陌生的媽媽中找到連接點才能令她們聚集起來, 并進(jìn)行持續(xù)不斷的交流。而這三個連接點就是相近的孕育月齡、相同的城市以及相近的興趣?！蓖g、同城、同趣這種多維度的圈子體系為媽媽們建立了共同的溝通語言, 讓她們更輕易找到適合的信息或與其他有相同體會的媽媽們交流，從而增加社區(qū)活躍度及用戶粘性。
母嬰領(lǐng)跑者的自我革新
王懷南認(rèn)為：“中國用戶注重的是場景，場景不對，雖然是同一個人，他的行為和體驗會變得不一樣。由此，廣泛取向的社區(qū)模式并不適合中國媽媽, 只有母嬰群體的垂直社區(qū)才能更貼合媽媽們的需求?！痹谑鼙娤鄬我坏膶殞殬渖鐓^(qū), 媽媽們不必?fù)?dān)心她們的日記會被所有大眾看到, 滿足了她們對私密性的要求；寶寶樹支持媽媽們上傳、整理和分享大批量的照片及文字, 大大提高育兒日記的標(biāo)準(zhǔn), 令育兒日記不只達(dá)到紀(jì)錄成長點滴的作用, 還能轉(zhuǎn)化成育兒知識受惠于其他父母, 顯現(xiàn)其真諦。
正因為精準(zhǔn)符合了中國媽媽對社區(qū)的需求，寶寶樹自2007年3月上線至今已積累了近5000萬用戶，且滿足垂直細(xì)分，高消費群體，高活躍度三大標(biāo)準(zhǔn)。基于這三點優(yōu)勢，寶寶樹也從最初單純依靠大客戶廣告銷售盈利拓展出全新的商業(yè)方向。目前的盈利模式涉及Ｂ端和Ｃ端兩個方向。B端包括ＰＣ端和移動互聯(lián)網(wǎng)端的廣告銷售，C端從2011年發(fā)布米卡成長天地早教產(chǎn)品之時開始發(fā)展，已積累了每月達(dá)１０萬量級的固定用戶。同時在今年６月，力求創(chuàng)新的寶寶樹承接新時代的來臨, 在龐大母嬰社區(qū)的基礎(chǔ)上布局”俱樂部電商”模式, 在其最受歡迎的手機應(yīng)用快樂孕期app上開設(shè)特賣頻道, 令媽媽不但能以低價買到優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品, 更能享受完善的銷售服務(wù)。
未來，寶寶樹希望能深層發(fā)掘社區(qū)的潛能,通過社區(qū)提供更精準(zhǔn)和貼心的產(chǎn)品，以便為全中國的年輕一代孕育家庭提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
