女性時(shí)裝共享電商“女神派”宣布于 2016 年底完成 1800 萬(wàn)美元 A 輪融資，由經(jīng)緯創(chuàng)投、北極光創(chuàng)投等共同投資。經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人徐傳陞表示：“共享經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級(jí)是經(jīng)緯持續(xù)關(guān)注的領(lǐng)域。90 后新生代樂(lè)于通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端解決衣食住行，他們的消費(fèi)習(xí)慣正改變著服裝業(yè)的發(fā)展，時(shí)裝租賃共享順勢(shì)而生。女神派在做一個(gè)需要拼想法和拼運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。我們看好團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，愿意支持他們構(gòu)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚共享生態(tài)圈。”
女神派服務(wù)上線一年多以來(lái)，已吸引全國(guó) 200 多個(gè)城市的女性加入了“無(wú)需買，只管穿”的消費(fèi)模式，并被央視、新華社、ELLE 等知名媒體深度報(bào)道。
共享租賃模式激活中高端服裝消費(fèi)
中國(guó)年輕女性服裝網(wǎng)購(gòu)行為已經(jīng)愈加成熟，如今她們更為挑剔，看重服裝電商的獨(dú)特款式、良好體驗(yàn)、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格等因素。而受時(shí)尚媒體、社交紅人和朋友圈的影響，她們對(duì) Michael Kors、DVF、Alice + Olivia 等中高檔國(guó)際時(shí)尚品牌日益熟悉和喜愛(ài)，不再滿足于千篇一律的“淘寶爆款”和明星同款，對(duì)服裝消費(fèi)有了升級(jí)需求。但現(xiàn)今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際大牌、高端女裝的消費(fèi)一直存在專賣店價(jià)格昂貴、款式有限、海淘不便利等問(wèn)題。
女神派從“隨租隨穿，輕松變美”這一新型消費(fèi)模式切入，用戶只需支付幾百元的月費(fèi)就能穿上 Vera Wang 等奢侈品牌，同時(shí)還能以 3 – 5 折的價(jià)格留購(gòu)國(guó)內(nèi)專賣店尚未上市的時(shí)裝，因此女神派很快聚集到一批忠實(shí)擁躉。
獨(dú)創(chuàng)高效運(yùn)營(yíng)體系支持盈利
在電商普遍虧損嚴(yán)重、線下零售萎縮的惡劣環(huán)境下，女神派連續(xù)推出多個(gè)業(yè)務(wù)線，如禮服單件租賃、月費(fèi)會(huì)員制云衣櫥、線下實(shí)體店，均在不到一年的時(shí)間內(nèi)即實(shí)現(xiàn)盈利或收支平衡。
此外，女神派還擁有獨(dú)有優(yōu)質(zhì)的海外品牌供應(yīng)渠道，以及常駐紐約的特聘買手。買手曾在 ELLE 等著名時(shí)尚雜志任職近 10 年，并擔(dān)任眾多明星和知名女性的時(shí)尚顧問(wèn)，曾為前美國(guó)第一夫人米歇爾·奧巴馬等提供服務(wù)。成熟供貨渠道和經(jīng)驗(yàn)豐富買手的組合，使得女神派在采購(gòu)供應(yīng)鏈上建立起了極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
服裝共享是一個(gè)重后端運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，女神派業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色：新衣平均上架 2 個(gè)月內(nèi)即可收回成本；3000 平米的一體化倉(cāng)儲(chǔ)洗衣中心可在 5 小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)“收貨－清洗－出庫(kù)”周期。
基于良好的用戶體驗(yàn)和豐富的款式選擇，20% 的女神派會(huì)員樂(lè)于預(yù)付數(shù)千元的年費(fèi)成為年卡會(huì)員。在服裝共享這個(gè)全新模式里，女神派搭建起了完整高效的運(yùn)營(yíng)體系。
此輪融資后，女神派對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行升級(jí)，引入戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人及供應(yīng)鏈專家等管理人才，2017 年將繼續(xù)加大市場(chǎng)投放實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，填補(bǔ)數(shù)千億規(guī)模的中高端女裝市場(chǎng)電商化空白。
