今日，二手時尚電商平臺Plum宣布完成數千萬美元B輪融資。本輪融資由經緯創(chuàng)投領投，啟明創(chuàng)投及IDG資本、九合創(chuàng)投、險峰長青等原老股東跟投，沖盈資本為本次融資的財務顧問。
Plum于2017年2月上線，去年9月，團隊就獲得了經緯創(chuàng)投、IDG資本和險峰長青的A輪融資。目前，Plum是國內連續(xù)快速完成多輪融資、發(fā)展最快的二手時尚交易平臺。
作為Plum最大的機構投資人，經緯創(chuàng)投合伙人肖敏表示：“我們持續(xù)看好中國消費變革帶來的新機會，隨著優(yōu)質產品逐漸豐富，二手循環(huán)經濟將迎來快速發(fā)展。中國消費升級的趨勢已經持續(xù)數年，用戶手中已經逐漸積累了大量優(yōu)質且閑置的商品，但由于缺乏專業(yè)高效的流通市場，閑置商品實際成為用戶手中的無效庫存。Plum團隊采用C2B2C的模式切入時尚商品的二手交易，為買家/賣家提供優(yōu)質的服務，極大提升交易效率，盤活用戶手中的庫存，也進一步地創(chuàng)造了新的需求。公司創(chuàng)始人徐薇及核心團隊對時尚、二手、交易平臺都有深刻的理解，且具有非常強的執(zhí)行力和學習能力，我們非常高興能陪伴團隊一起成長。”
Plum最大的特點在于，將傳統(tǒng)二手交易“處理閑置”的需求，通過產品、技術、數據驅動，形成了”時尚消費升級、快速循環(huán)迭代”的消費場景。
Plum創(chuàng)始人及CEO徐薇表示，在時尚領域里，品牌本身就是一個連續(xù)性的區(qū)間，在這個連續(xù)性區(qū)間內，每個人都可能是其中一個品牌的賣家，但也可能是對另一個品牌感興趣的潛在買家。舉個例子：一個用戶可以將自己閑置的Chanel包包放在Plum平臺上賣掉，然后再去買一件vetements的衛(wèi)衣。另外一個用戶，可以在平臺買下一雙一直很想嘗試的Christian Louboutin高跟鞋，用較低的價格先體驗到商品，之后還可以把這雙高跟鞋放在平臺上轉賣掉，變現的錢可以去買一件Tiffany的首飾或其它喜歡的商品。在這個買賣過程中，用戶不僅用較低的價格提前享受到了有品質感的商品，還體驗到了更多的品牌，也在閑置變現之后滿足了自己更多需求。這些都是一種消費升級的表現。目前平臺上的新用戶從買賣兩端切入的都有，買賣家的身份重合度達到了40%。
除了買賣家重合度高外，Plum平臺的用戶群在過去一年的時間里發(fā)生擴展。徐薇說道，Plum的核心用戶群體為一到三四線、有一定消費能力、熱愛時尚并追求更高生活品質、20-35歲的年輕用戶。
這背后其實代表的是現下國內二手交易的增量人群：
在將二手交易和精品時尚消費掛鉤后，徐薇將Plum平臺上的用戶看作是“買手”：二手商品本來就是人們經過挑選的結果，所以每一個來寄售的賣家都能看作是平臺的買手?？梢灶惐葹镕arfetch ，后者鏈接的是眾多的線下買手店。
在二手交易中，摩擦系數是一個很難規(guī)避的話題，而Plum主打的服飾又是典型的非標品，雖然二手閑置品的真實價值彈性相對較大，但如果要完成交易，前提仍在于買賣雙方對物品的價值判斷相對一致，Plum的解決方案有兩點：
徐薇表示，過去一年，Plum平臺交易量實現了數十倍增長，月GMV過千萬。和新品電商相比，二手交易是一個重服務和運營的事情，當平臺的交易體量發(fā)生變化之后，效率和用戶體驗都是對團隊的考驗，這是Plum在一定時間內會持續(xù)投入的方向。
對于Plum平臺海量的二手商品，具有庫存量大、每件只有一個的非標特點，這種情況下保證海量商品的處理效率是需要不斷去做流程標準化、效率不斷提升、出錯率降低、成本結構優(yōu)化等多方面的優(yōu)化，針對審核、驗真、編輯、上架等各個環(huán)節(jié)，Plum對每一件商品通過PDA掃碼技術做到精確追溯，讓商品可以得到及時化處理，讓用戶可以看到更詳盡的商品背景信息。
本輪融資完成后， Plum也會在品類擴充和交易模式延展、線上線下融合等方向做嘗試：
Plum在上季度上線了男裝頻道，目前在品類上，整體仍以服飾、包袋、鞋為主。在徐薇看來，與“時尚生活”相關的產品都可以是Plum嘗試的方向。將線上線下做融合，多渠道更全面的向更大眾的人群來傳遞二手生活方式的概念，同時也起到強化品牌的作用。對于未來上線平臺內的積分體系，Plum平臺高頻的買賣本質上也是一種“交換”，通過積分系統(tǒng)可以縮短交易鏈路，提升交易頻次。同時打通海外市場和小B端供貨，將日本、歐洲等優(yōu)質的二手貨品也引進平臺。
