北京時(shí)間3月8日晚，中國互聯(lián)網(wǎng)券商領(lǐng)軍者——富途證券母公司富途控股（證券代碼：FHL，以下簡稱富途）在美國納斯達(dá)克交易所正式掛牌。
富途成立于2012年，是一家技術(shù)領(lǐng)先的科技公司。他們率先用互聯(lián)網(wǎng)金融科技重新定義港股美股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，埋頭五年進(jìn)行底層系統(tǒng)構(gòu)建并在香港申請券商牌照主動接受規(guī)管，借助于全鏈條的自主研發(fā)能力，持續(xù)解決用戶在開戶、資金出入、行情、交易、資訊、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)上遇到的痛點(diǎn)。富途控股為集團(tuán)母公司，轄富途證券、富途網(wǎng)絡(luò)、Futu Inc等下屬公司。作為港美股全牌照集團(tuán)公司：持有香港證監(jiān)會認(rèn)可第1/2/4/5/9類牌照（中央編號：AZT137）以及美國Finra頒發(fā)的證券經(jīng)紀(jì)牌照。
其自主研發(fā)的富途牛牛服務(wù)平臺提供面向C端的港股、美股、A股（全部或部分市場）股票交易和清算、融資融券、市場數(shù)據(jù)及資訊、社交服務(wù)；并以用戶為中心建立完善的生態(tài)系統(tǒng)，連接用戶、投資者、企業(yè)、證券分析師、媒體和意見領(lǐng)袖；同時(shí)向B端提供ESOP員工股權(quán)激勵(lì)解決方案及IPO承銷等企業(yè)服務(wù)。
富途證券創(chuàng)始人兼董事長李華表示，“非常高興能在納斯達(dá)克上市，長久以來納斯達(dá)克吸引了全球眾多優(yōu)秀的公司。富途的使命是以技術(shù)和對用戶體驗(yàn)的不懈追求來革新投資體驗(yàn)。IPO僅是一個(gè)起點(diǎn)，我們期待未來繼續(xù)成長、不忘初心，為我們的用戶和股東創(chuàng)造長期價(jià)值。”
經(jīng)緯在富途創(chuàng)立之初就第一時(shí)間關(guān)注到了他們，并于2014年參與了富途的A輪投資，并持續(xù)在B、C輪加碼。在經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人肖敏看來，富途是目前互聯(lián)網(wǎng)證券行業(yè)中唯一做到了全鏈條自主研發(fā)的公司，運(yùn)營效率極高。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)一直極度關(guān)注用戶體驗(yàn)，在專業(yè)性和優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)上都做得非常杰出，聚攏了廣大的優(yōu)質(zhì)客戶群體。上市是一個(gè)起點(diǎn)，我們期待未來富途不忘初心，始終保持行業(yè)領(lǐng)先，走向更大的舞臺。
△從左至右依次為經(jīng)緯肖敏、富途李華、富途李鐳
富途證券創(chuàng)始人兼董事長李華的經(jīng)歷很有意思，他在2000年加入騰訊，是公司的第18號員工，同時(shí)是QQ最早的研發(fā)參與者之一。2008年，李華從供職8年的騰訊離職，之后創(chuàng)立了富途。
在特殊時(shí)刻的一些復(fù)盤與分享，我們覺得還是很有意義的一件事情。在李華和肖敏之間進(jìn)行的這次對談，我們覺得對于大多數(shù)的創(chuàng)始人，應(yīng)該還是蠻有共鳴的。當(dāng)你已經(jīng)有很優(yōu)渥的生活之時(shí)，為什么要創(chuàng)業(yè)？你是不是真的知道，開始創(chuàng)業(yè)會遇到哪些事情？而這些事情又究竟有多難？都知道要做正確的事情——但做正確的事情很苦很煎熬，沒有任何人認(rèn)可你；做容易的事情一開始可能可以跑得更快——那你怎么去分別哪些是真正正確的？又怎么堅(jiān)持下去？
為了提高閱讀效率，我們在文首做了導(dǎo)讀，希望你們會喜歡。正如李華的微信個(gè)人簽名所言——堅(jiān)持做正確的事，而不是容易的事。盡管這些選擇從來艱難和不容易。以下，Enjoy：
「 導(dǎo)讀 」
從大平臺離職到個(gè)人創(chuàng)業(yè)，心理落差究竟有多大？
如何度過創(chuàng)業(yè)的低谷？
產(chǎn)品出身的創(chuàng)始人最需要注意哪些問題？
不同基因的團(tuán)隊(duì)如何融合？
如何面對競爭，跑在對手前面？
如何構(gòu)建業(yè)務(wù)壁壘？
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經(jīng)緯肖敏：從大公司到個(gè)人創(chuàng)業(yè)，中間最大的挑戰(zhàn)和心態(tài)變化是什么？
富途李華：騰訊是一家非常關(guān)心和照顧員工的公司，這導(dǎo)致我出來創(chuàng)業(yè)還是有非常大的心理落差。有一些東西完全不在預(yù)計(jì)范圍之內(nèi)的，比如在公司創(chuàng)立的時(shí)候我不會想到有員工來問我，“廁所里的衛(wèi)生紙用完了怎么辦？——這種問題會讓人很崩潰。“熬夜加班、資金斷流、員工動搖、談好的投資機(jī)構(gòu)最終反悔……”，所有創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題我都遇到過了。
既然我選擇了創(chuàng)業(yè)，就只能去堅(jiān)持和習(xí)慣煎熬。很難有某一個(gè)具體的點(diǎn)會讓你擺脫這種煎熬，只能不斷嘗試。動搖的時(shí)候，我就問自己：“你當(dāng)時(shí)為什么要創(chuàng)業(yè)？”
2000年大學(xué)畢業(yè)后，我就加入了騰訊，在騰訊8年做過市場、運(yùn)維，負(fù)責(zé)過具體產(chǎn)品，也帶過綜合團(tuán)隊(duì)。從騰訊離職之前，騰訊是幾千億的市值，我也已經(jīng)做到了中層管理者的位置，個(gè)人職業(yè)生涯已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)非常好的階段。
這種狀態(tài)太舒服了，反而讓人感到不安。我很年輕，也站在一個(gè)很好的平臺上，時(shí)不時(shí)會疑惑究竟我的能力是平臺給的，還是我自己的？會想是不是脫離一個(gè)好的平臺，我也能做好一件事情？我當(dāng)時(shí)唯一的一個(gè)想法就是：盡快離職，不要繼續(xù)待下去了，如果再不走的話可能就走不掉了。
出來創(chuàng)業(yè)是為了追求一個(gè)更大的能證明自己的機(jī)會。所以，當(dāng)遇到困難和挫折，產(chǎn)生動搖的時(shí)候，我會回過頭來重新問自己這個(gè)問題，這個(gè)時(shí)候通常就能夠找回堅(jiān)持的理由。
△騰訊早期員工合影，左后方戴眼鏡者為李華
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經(jīng)緯肖敏：你不是證券行業(yè)出身，早期創(chuàng)業(yè)階段幾乎沒有得到任何正向的鼓勵(lì)；2012年融資也失敗了——這一段經(jīng)歷看起來非常痛苦。個(gè)人層面你怎么去面對和處理；業(yè)務(wù)層面你覺得是調(diào)整與抓住了什么，后續(xù)融資都很順利的完成，公司也發(fā)展得非常好？
富途李華：有一段時(shí)間，我壓力非常大。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)背景不錯(cuò)，所以基本上只要我們愿意去找，投資人都還是愿意花一些時(shí)間跟我們?nèi)ソ涣骱蜏贤?。但是也是因?yàn)槲覀冞x擇做的事情，團(tuán)隊(duì)只有互聯(lián)網(wǎng)的背景完全沒有任何證券的背景，太過于跨行業(yè)了——100%的投資人都會認(rèn)為我們沒有能力獨(dú)自把證券這塊事情做好。
聊的投資人多，愿意真正投的很少。也遇到過有投資人簽了Termsheet，最后還是會在團(tuán)隊(duì)的跨界能力方面打個(gè)問號，最終也沒能拿到錢。但實(shí)際上你也沒有辦法，因?yàn)橛幸恍┦虑椋呀?jīng)箭在弦上了，比如申請牌照，只能扛過去。
創(chuàng)業(yè)一年后，也就是2013年，我所有體檢指標(biāo)非常不正常。最明顯的是甘油三酯飆升，是正常人的十幾倍；體重也從70公斤漲到90多公斤。很持續(xù)的亞健康，讓我覺得生活很不美好。后面就開始去運(yùn)動，在此之前我很宅，啥也不會，唯一能做的運(yùn)動就是騎單車，因?yàn)榕懿揭才懿粍?。我嘗試去跑過，基本上跑一分鐘接著要在地上走兩分鐘，而且會覺得腳很疼。后來靠運(yùn)動，讓整個(gè)精神狀態(tài)變得好很多，最多的時(shí)候一年騎了一萬多公里。
運(yùn)動和創(chuàng)業(yè)有很多相似的地方，都要面對選擇、前進(jìn)或放棄，但也有不同之處：運(yùn)動有明確目標(biāo)，而創(chuàng)業(yè)不知道終點(diǎn)在哪里。創(chuàng)辦富途是個(gè)很長鏈條的事情，通常完成其中一個(gè)步驟之后才會知道下一步怎么走。
從騰訊出來，我已經(jīng)算是取得了財(cái)富自由。除了前面講的投資人不信任團(tuán)隊(duì)能做好跨界創(chuàng)業(yè)，另外一個(gè)是他們會認(rèn)為我可能就是玩一票。
2012年融資失敗之后，我覺得我最重要的還是堅(jiān)定地申請下來香港牌照，創(chuàng)立了一個(gè)證券公司。這中間我還給自己做了一把超級天使，前后自己累計(jì)投進(jìn)富途超過四千萬港幣。這個(gè)時(shí)候，外界對富途的看法就不一樣了——無論是跨界的能力，還是我們要投入做這個(gè)事情的決心就表現(xiàn)得非常明顯了。后面很多的投資人對于要不要投富途就變得確定了。
所以核心就是證明自己，你懷疑我不能很好地去跨界創(chuàng)業(yè)，我把它給實(shí)現(xiàn)了。你懷疑我不夠投入，我證明了我愿意投入時(shí)間，還愿意投入更多的金錢去跨過得不到投資人支持的那個(gè)階段。
△2016年，李華參加24小時(shí)不間斷400公里騎行比賽
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經(jīng)緯肖敏：離開大平臺+跨界創(chuàng)業(yè)還是有一些代表性。如果讓你給有同樣經(jīng)歷的創(chuàng)始人三個(gè)經(jīng)驗(yàn)或者建議的話，你會給什么？
富途李華：首先，跨界創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人一定要很深刻地理解“跨過去的這個(gè)行業(yè)”。也許在A方面已經(jīng)有了很好的經(jīng)驗(yàn)和背景，但是你跨界想要做的是B這個(gè)事情，你就必須要足夠了解B這個(gè)行業(yè)。不要試圖在自己不是很了解的基礎(chǔ)上，通過尋求外部的人才或者補(bǔ)充，來把這件事情做好。
第二點(diǎn)，持續(xù)的學(xué)習(xí)。其實(shí)和第一點(diǎn)是有一些關(guān)聯(lián)性，了解不夠的要加強(qiáng)學(xué)習(xí)里面的細(xì)節(jié)和內(nèi)核。
第三點(diǎn)，在你沒有完全掌握之前，不要太過于盲目的把事情放大，尤其是要注意資金的消耗不要太快。跨界肯定會犯錯(cuò)，以富途為例子，有很多人告訴我不止要研發(fā)系統(tǒng)，因?yàn)榻灰妆旧硎遣粧赍X的，需要多做一些投顧相關(guān)的事情。投顧需要尋找和招募能夠提供咨詢的優(yōu)質(zhì)人才，這會把事情的鏈條拉得非常長，資金的消耗也非常大。好在我沒有盲目地去采納專家們的意見，而是聚焦于研發(fā)本身，聚焦于用戶體驗(yàn)。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，如果沒有控制好資金消耗，那就非常危險(xiǎn)了。
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肖敏：創(chuàng)始人分為很多種類型，你身上產(chǎn)品經(jīng)理的基因可能更為突出。對于其他同樣產(chǎn)品經(jīng)理出身的人，你有什么建議？比如容易陷入哪些盲區(qū)，在全面性上又有哪些要刻意去強(qiáng)化？
富途李華：騰訊出來的人會受非常多騰訊產(chǎn)品文化的影響。創(chuàng)始人自己做過產(chǎn)品或者帶過產(chǎn)品，通常對細(xì)節(jié)的掌控會非常多。在早期或者必要的時(shí)候，創(chuàng)始人需要親力親為，加入一些自己的判斷。
當(dāng)發(fā)展到一定的時(shí)候，要更多關(guān)注整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)的合理性，而不是去看每一個(gè)細(xì)節(jié)是否合理，甚至包括在一些關(guān)鍵架構(gòu)的點(diǎn)的參與上也要逐漸學(xué)會放手。我中間有一段時(shí)間幾乎每一個(gè)細(xì)節(jié)都事無巨細(xì)，事必躬親，團(tuán)隊(duì)的成長會有比較大的問題。到后面很多很好的想法或是意見，同事們就不愿意說了。
當(dāng)意識到這個(gè)問題之后，我開始往后退，甚至主動讓一些產(chǎn)品同事去犯錯(cuò)。等到犯到一定程度的時(shí)候，我再去講“其實(shí)如果這樣做，會不會更好？”幾次之后，你會發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能夠更快速地成長起來。
另外就是，面向C端用戶的創(chuàng)始人要對產(chǎn)品保持敏感性。我現(xiàn)在每天打開富途牛牛的產(chǎn)品超過30次以上，也會花很多時(shí)間跟用戶和客戶互動，傾聽他們的想法和建議。作為創(chuàng)始人，遠(yuǎn)離用戶客戶的話，很容易就失去判斷了——如果不能保持對產(chǎn)品的敏感性，完全依賴于同事們的反饋和匯報(bào)，會離整個(gè)事情真實(shí)的一面越來越遠(yuǎn)。
△李華，富途證券創(chuàng)始人兼董事長
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經(jīng)緯肖敏：從我認(rèn)識你到最后投資富途，其實(shí)中間隔了一年多，你當(dāng)時(shí)是什么感覺？
富途李華：你一來深圳就找我吃飯，而且我要提醒一下，好像每次吃飯都是我買單。
經(jīng)緯肖敏：真的嗎？我買過單吧。
富途李華：沒有關(guān)系，你買過單，我是買過大部分單。
經(jīng)緯肖敏：反正我那么喜歡請人吃飯，隨便你說，沒關(guān)系。
富途李華：我當(dāng)時(shí)覺得你挺有意思，也不管投不投，老找我聊天。不過創(chuàng)業(yè)的早期也的確不少時(shí)候是比較閑的，精神很忙、身體很閑。最開始你問的問題偏業(yè)務(wù)，到后面更多是一些偏鼓勵(lì)的話。我猜你可能也想看一看整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神狀態(tài)以及對事情堅(jiān)持的程度。
經(jīng)緯投資富途之前，我去上海見張穎和徐傳陞，兩個(gè)David，你也在。你有一個(gè)細(xì)節(jié)讓我蠻感動的，我走的時(shí)候，你說：“機(jī)票給我，我給你報(bào)銷了。”那一刻我內(nèi)心感覺挺溫暖的，見過那么多投資人，此前從來沒有人這么干過。
所以，當(dāng)時(shí)就想說不管怎么樣，我一定要拿經(jīng)緯的錢。當(dāng)然我倆聊了這么久，其實(shí)也聊出感情了。后來發(fā)現(xiàn)，經(jīng)緯挺站在被投公司的角度去考慮的，包括在投后服務(wù)的支持上等等，這是非常難得的，幾乎有求必應(yīng)，幫不幫得到是另一回事了。像經(jīng)緯在GR和招聘上的投后服務(wù)都曾幫助過我。
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經(jīng)緯肖敏：富途團(tuán)隊(duì)中有兩種基因的同事，一種是互聯(lián)網(wǎng)背景，一種是做金融的。兩波人的基因和做事方式還是有很大不同的，怎么融合？另外早期富途是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，在香港要跟成百上千的金融機(jī)構(gòu)競爭人才，這很難。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，招牛人難；“產(chǎn)品經(jīng)理出身的創(chuàng)始人”也通常被認(rèn)為不是有強(qiáng)個(gè)人感召力的，你是怎么在早期去解決“招人難”的？
富途李華：太不同了，我經(jīng)常覺得很分裂。做互聯(lián)網(wǎng)的，相對來說向往自由，寬松一點(diǎn)；做金融的，很嚴(yán)謹(jǐn)。如果沒有融合好，做金融的會覺得做互聯(lián)網(wǎng)的是壞小孩，老是去突破常規(guī)；做互聯(lián)網(wǎng)的又會抱怨做金融的很死板。
我自己做互聯(lián)網(wǎng)出身的，比較容易跟互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)找到相處的感覺。港股這里，我其實(shí)做了一個(gè)很重要的事情，自己把該要考試的都考了，該要了解的行業(yè)里的東西都了解了。
我覺得最主要是要有共同的語言。比如說金融背景出身的比較關(guān)注合規(guī)、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；互聯(lián)網(wǎng)出身的，通常來說可能這一塊的思考會少一些。不能讓金融背景的同事感覺我在這些方面完全沒有認(rèn)知，你是老板，會讓他們心生恐懼。甚至他們愿意不愿意留在富途，都是個(gè)問題。
有分歧的時(shí)候，我通常會跟大家強(qiáng)調(diào)我們要解決動機(jī)的問題和看結(jié)果，你的動機(jī)是不是好的，如何做到最合規(guī)，通過這種方式得到的結(jié)果是不是比傳統(tǒng)做法更好，會有一個(gè)分歧解決的框架。基于這樣的考量，結(jié)合律師的意見，再去決定做不做。而不是說，一拍腦袋就說做或者不做。我在中間去發(fā)揮黏合劑的作用，幾次之后大家就會逐漸換位思考。
香港的富途證券和深圳的富途網(wǎng)絡(luò)，不是割裂的兩個(gè)公司，而是金融科技的一體兩面。現(xiàn)在每天都有深圳或香港的同事來往于兩地，對齊信息，了解需求，富途香港的同事會為富途深圳的同事做金融方面的培訓(xùn)，富途深圳的同事會把互聯(lián)網(wǎng)的很多體驗(yàn)及增長的想法和富途香港的同事交流。業(yè)務(wù)跨界、地域跨界，需要大家發(fā)揮各自的長處來達(dá)到最佳的合作效果。
再說早期找人，最早的那幾個(gè)人都是我自己一個(gè)一個(gè)去招的。其中有一兩個(gè)是通過朋友介紹，但是能不能把他們招進(jìn)來，我當(dāng)時(shí)也沒有特別多的把握。我覺得真誠很重要：出于什么樣的考慮你想做這個(gè)事情，為什么要做這個(gè)事情，以及打算怎么去做。
我記得我當(dāng)時(shí)跟一位負(fù)責(zé)結(jié)算的同事去講，前面我講的他都信了，后面講到愿景他事后告訴我他是不信的。被真誠的那一部分打動之后，他想：算了，反正在香港，哪家公司工作本質(zhì)上都差不多，既然你要這么瘋，我就陪你去瘋一下。
金融行業(yè)在香港其實(shí)已經(jīng)相對固化了，我認(rèn)為富途給了他們一些不一樣的東西，自由、扁平化的管理以及釋放部分天性的可能。
△富途團(tuán)隊(duì)合影
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經(jīng)緯肖敏：你還是面對過非常多競爭的。但我發(fā)現(xiàn)二級市場專業(yè)投資人對富途的產(chǎn)品認(rèn)可度和使用都非常高。你怎么看待競爭？你覺得為什么富途可以跑在前面？
富途李華：富途證券是一家獨(dú)立的真正的券商，能夠持有客戶資產(chǎn)。而不像很多做類似業(yè)務(wù)的只是一個(gè)海外某一個(gè)券商的貼牌，他的客戶并不是屬于自己的客戶。富途證券的客戶就是富途證券的客戶，這是根本的區(qū)別。
與同一個(gè)賽道的對手相比，富途應(yīng)該是目前唯一一個(gè)，選擇從一開始就是主動接受監(jiān)管、尊重監(jiān)管的。我們主動用牌照去開展業(yè)務(wù)，也正是因?yàn)橛辛伺普帐沟梦覀兡軌驈目蛻羰褂玫腁pp前端，到交易的中端到整個(gè)清算的后端實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的閉環(huán)體驗(yàn)。這讓我們從一開始就確定了我們會在體驗(yàn)和創(chuàng)新上的巨大不同。
這也是我們?yōu)槭裁匆?ldquo;把所有的輪子都造一遍”的主要原因。這樣可能會導(dǎo)致發(fā)展路徑放慢，但是，把控體驗(yàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)，才不會長期乏力。
我覺得做得最正確的一個(gè)決策就是，富途第一時(shí)間選擇拿牌照，接受監(jiān)管，并且是基于整個(gè)監(jiān)管開展業(yè)務(wù)和研發(fā)系統(tǒng)。這就使得我們所有的前期積累，都是真正被沉淀下來，并且可持續(xù)往后應(yīng)用。
這很像我的微信簽名——堅(jiān)持做正確的事，而不是容易的事。如果一開始我選擇去做一個(gè)導(dǎo)流的模式，只是做一個(gè)前端的App給券商導(dǎo)流和分成的話，雖然起得快但業(yè)務(wù)要往深走要做更多的創(chuàng)新，會發(fā)現(xiàn)非常難，應(yīng)此耽誤掉的時(shí)間成本非常高。
金融服務(wù)對整個(gè)準(zhǔn)確性，安全性和穩(wěn)定性的要求非常高。不可能是快速研發(fā)beta版去跑，而一定是要通過時(shí)間去驗(yàn)證它真的能夠勝任整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境。前期的投入和沉淀都已經(jīng)成為了我們此刻的核心競爭力，我們在時(shí)間上領(lǐng)先了其他競爭者24個(gè)月以上的時(shí)間。
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經(jīng)緯肖敏：我總結(jié)一下，你首先是做到了專業(yè)的可靠度和深度，另外一方面ToC公司出來的人給專業(yè)產(chǎn)品里面融入了易用性，好用又容易上手。這個(gè)基因在過往的產(chǎn)品里，是從來沒有出現(xiàn)過的。以前的產(chǎn)品講究專業(yè)性，但從來沒有講究過“好用”。下一個(gè)問題，上市還是對公司和團(tuán)隊(duì)來說一個(gè)非常重要的里程碑，這前后讓你印象最深刻的是什么？
富途李華：其實(shí)這里要回到我們上市的目的，上市之前富途已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。如果單純從資金角度來說，我們并不是那么缺乏。作為一個(gè)金融公司，“上市不上市”對富途在客戶心目中的形象和信任度是完全不同的。
我們的合作伙伴，有很多是銀行。2018年12月做了首次公開提交之后，會有合作銀行主動跑過來說，我要降低你的融資成本；以前不太容易合作上的銀行，現(xiàn)在也主動問說要不要去發(fā)展業(yè)務(wù)。美國這邊的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對富途的印象也有巨大的變化，互動上比以前更加頻繁和良好了。
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經(jīng)緯肖敏：未來富途，想要做成什么樣的公司？如何構(gòu)建核心壁壘，有哪些計(jì)劃？
富途李華：“努力用科技重新定義傳統(tǒng)投資，并持續(xù)不斷關(guān)注用戶體驗(yàn)，成為世界領(lǐng)先的數(shù)字金融服務(wù)機(jī)構(gòu)”是富途的使命。
對于我們來說，中短期目標(biāo)還是做閉環(huán)，然后給業(yè)務(wù)創(chuàng)新更多空間。未來的關(guān)鍵詞是繼續(xù)成長。創(chuàng)業(yè)的過程中我看過一本書叫《顛覆者：嘉信公司重塑華爾街證券經(jīng)紀(jì)業(yè)規(guī)則》，受到很多啟發(fā)。我想學(xué)習(xí)嘉信等互聯(lián)網(wǎng)券商，將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶資源貨幣化的關(guān)鍵在于金融牌照。“擁有券商等相關(guān)金融牌照意味著富途真正擁有自己的客戶，以及持有客戶資產(chǎn)”。
富途證券的發(fā)展核心還在于互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。從牌照來看，作為港股、美股全牌照集團(tuán)公司，富途持有香港證監(jiān)會認(rèn)可的1/2/4/5/9類牌照（中央編號：AZT137）以及美國Finra頒發(fā)的證券經(jīng)紀(jì)牌照。這意味著，與客戶直接觸達(dá)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍是業(yè)務(wù)核心。
對于傳統(tǒng)券商業(yè)務(wù)，我們將圍繞已有的優(yōu)勢進(jìn)行。比如，不會做保薦業(yè)務(wù)，因?yàn)榉枪舅L。目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是我們的核心，未來會拓展期貨業(yè)務(wù)?；诰W(wǎng)上認(rèn)購服務(wù)的承銷業(yè)務(wù)，我們也取得了一些成績。去年9月，香港金融管理局決定引入虛擬銀行，富途也第一時(shí)間參與了牌照的申請。銀行牌照可以讓富途的服務(wù)變得更閉環(huán)。我期望富途可以構(gòu)建出更好的港股、美股交易平臺與投資理財(cái)社區(qū)。
