綜述
5月28日，新銳低度酒品牌MissBerry宣布完成A+輪融資。
經(jīng)緯觀點
去年8月，經(jīng)緯創(chuàng)投就獨家投資了MissBerry的A輪融資，隨后繼續(xù)加碼，是公司最大的機構(gòu)投資人。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人王華東表示：“女性是飲酒人群的半壁江山，但這部分消費者的需求長期被忽視。經(jīng)緯投資MissBerry后，公司持續(xù)推出亮眼新品，從0到1完成了線下渠道的搭建。我們希望MissBerry保持對女性消費者的洞察，持續(xù)為這個有巨大潛力的客群提供產(chǎn)品和服務(wù)。”
融資新聞
MissBerry貝瑞甜心從2020年4月上市至今，12個月完成三輪融資，累積融資過億。上市當(dāng)年MissBerry就成為天貓雙11果酒類目TOP1，獲評天貓十大新銳美食品牌。
從“女性飲酒”切入，滿足年輕女性飲酒的內(nèi)在需求
網(wǎng)易數(shù)讀今年4月底發(fā)布的《當(dāng)代年輕人輕飲酒調(diào)查報告》顯示，八成年輕人愛上“輕飲酒”：與傳統(tǒng)的“勸酒文化”不同，“輕飲酒”追求朦朧慵懶的微醺狀態(tài)，不貪杯不買醉，助興和陪伴是他們的主要飲酒需求，而好喝不易醉的低度數(shù)酒精飲料更受女生偏愛，她們也更追求顏值和儀式感。
早在2019年底，時任RIO數(shù)字零售事業(yè)部總監(jiān)的唐慧敏就敏銳洞察到低度酒的機會已經(jīng)到來，女性飲酒的諸多需求并沒有被市場滿足，于是她創(chuàng)立了低度酒品牌MissBerry，瞄準年輕女性群體。
自成立之初，MissBerry就走上了一條自主研發(fā)、不斷探索的道路。創(chuàng)始團隊和5000多名種子用戶花了幾個月的時間一起探討口味、包裝和瓶型。為了找到在工藝、口味和執(zhí)行方面都合拍的工廠，2019年下半年，唐慧敏和研發(fā)團隊走訪了國內(nèi)幾乎所有的低度酒工廠，經(jīng)過逐一比對，最終才選定了一家杭州百年老酒廠，并且與這家工廠共同升級果酒的發(fā)酵工藝，改良創(chuàng)新脫苦技術(shù)，提升了“真水果、慢發(fā)酵”的工藝水平，最大程度地保留了水果的新鮮滋味，帶來了層次豐富的味蕾體驗。團隊還開創(chuàng)性地設(shè)計出了品牌專屬的小方瓶瓶型，讓好的酒液裝在高顏值的容器里。
最終，甜心小方瓶系列憑借多元風(fēng)味與高顏值的屬性，上線后即成爆款，連續(xù)3個月蟬聯(lián)天貓果酒類目銷量第一。5月21日，MissBerry正式宣布近期C位出道的劉宇成為品牌代言人。可甜可酷的“不止一面”的新鮮人飲酒文化，引發(fā)了消費者的強烈共鳴，定制禮盒開賣兩小時即售罄。始終和女性消費者站在一起，摒棄傳統(tǒng)的酒文化，不斷探索多面的自己，是MissBerry的初心。
產(chǎn)品與營銷結(jié)合，跨界創(chuàng)新爆款頻出
嘗鮮是這一代消費者的天性，快速創(chuàng)新才能留住“喜新厭舊”的消費者。MissBerry成立了自己的風(fēng)味研發(fā)實驗室，將年輕人喜愛的潮流文化引入自己的產(chǎn)品，不斷為用戶提供新鮮選擇。
今年年初，與每日黑巧聯(lián)名的海鹽榛子可可口味巧克力酒在情人節(jié)限定上市，隨即很快脫銷。如今的巧克力酒已經(jīng)成為MissBerry的日常爆款口味，也為MissBerry未來開發(fā)包含咖啡酒等 “奶酒系列”開了個好頭。
今年5月，MissBerry又與潮流IP謎之生物WHIKO聯(lián)名開發(fā)了兩款特殊口味的產(chǎn)品，即“麻辣香鍋酒”和“冰鎮(zhèn)青梅酒”，寓意個性和多面、不設(shè)限不拘束、“萬物皆可鹽可甜可麻辣”。一時間社交媒體上出現(xiàn)了很多DIY組合，麻辣香鍋酒配冰淇淋、冰鎮(zhèn)青梅酒配小龍蝦等等，各種創(chuàng)意搭配成為流行。這個奇妙的組合更是受到了天貓潮Live的青睞，成為活動主推款。
創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)思維和高效的產(chǎn)品開發(fā)能力，讓MissBerry能夠快速響應(yīng)市場需求與變化，不斷開發(fā)出更多消費者喜愛的產(chǎn)品。
強大的線下能力，才是品牌長足發(fā)展的保障
唐慧敏認為，酒類團隊必須具備品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道全方位的能力，相比其他品類，酒類品牌需要在線下打造更多場景。MissBerry在線上營銷動作不斷的同時，也在加速線下鋪貨。
經(jīng)過半年多的努力，如今MissBerry的銷售額有四成來自線下。目前，品牌已經(jīng)覆蓋麥德龍、大潤發(fā)、樂購等大型商超，7-11、羅森、全家等便利店連鎖系統(tǒng)，盒馬鮮生、7fresh等新零售渠道。全國10000家終端都能買到MissBerry的產(chǎn)品，這一數(shù)量年底預(yù)計將接近30000家。
原來線下的低度酒產(chǎn)品貨架選擇單一，需要為消費者提供更多的選擇。MissBerry精準投放渠道及覆蓋目標區(qū)域，給到經(jīng)銷商更高的毛利空間，并嘗試更多線上線下結(jié)合的消費者互動方式，獲得了不錯的動銷，也給到了更多渠道和經(jīng)銷商信心。
“用做飲料的方式做產(chǎn)品，做美妝的方式做營銷，做酒的方式做渠道。”是唐慧敏對MissBerry的總結(jié)，也是MissBerry未來會繼續(xù)踐行的策略。
談到品牌的未來，唐慧敏說道：“一般的新銳品牌，前期可能爆發(fā)性很強，因為營銷能力是最容易獲得的能力，但后期產(chǎn)品能力和渠道布局能力會成為最大的瓶頸。而在供應(yīng)鏈和渠道上占據(jù)優(yōu)勢的傳統(tǒng)酒企，在產(chǎn)品研發(fā)和迭代、品牌產(chǎn)品營銷上，又很難趕得上新銳品牌。MissBerry要做的就是不斷探索新工藝、新風(fēng)味，為用戶創(chuàng)造更多的新鮮產(chǎn)品，用時間沉淀品牌和渠道。而后再用我們驗證的成功模式，拓展更多系列，最終成為年輕消費者喜愛的低度酒集團品牌。”
