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經(jīng)緯張穎：給科研/技術(shù)背景出身創(chuàng)始人的9條建議
發(fā)表日期：2021年11月26日
科學(xué)家創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。對(duì)于科研或技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者而言，技術(shù)是敲門磚，長(zhǎng)板非常之長(zhǎng)。但與之相對(duì)的，他們?cè)谥T如市場(chǎng)、銷售等方面，也可能面臨有短板的問(wèn)題。
昨天傍晚，經(jīng)緯張穎在微博上分享了他給科研/技術(shù)背景出身創(chuàng)始人的9條真誠(chéng)的干貨建議。核心是，從找到真核合伙人、戰(zhàn)略級(jí)HRD、相信專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量、系統(tǒng)性設(shè)計(jì)自己的全面成長(zhǎng)、不設(shè)限地與不同領(lǐng)域創(chuàng)始人碰撞等等角度出發(fā)，加速科研/技術(shù)背景出身創(chuàng)業(yè)者的自我成長(zhǎng)與迭代。
今天我們選擇將這9條建議放在公號(hào)發(fā)布，主要是感覺(jué)昨天朋友圈的圖片，排版不是那么容易保存、文字沒(méi)那么容易復(fù)制……以下，Enjoy：
經(jīng)緯近年投資賽道切換明顯，在大醫(yī)療、硬科技、企業(yè)服務(wù)、智能汽車生態(tài)上我們都投入了很多。和這些科研屬性出身的創(chuàng)始人接觸下來(lái)，我清晰、深刻感受到他們和5、6年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人們是很不一樣的。
科研或技術(shù)出身，他們?cè)趯I(yè)領(lǐng)域權(quán)威，技術(shù)積累深厚。但也往往因?yàn)槌鰜?lái)創(chuàng)業(yè)相對(duì)較晚，年齡較移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)相對(duì)偏大一點(diǎn)。也因?yàn)榭茖W(xué)導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向較強(qiáng)，在科學(xué)之外會(huì)有一些不擅長(zhǎng)。年齡和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)思維，也會(huì)帶來(lái)性格的相對(duì)固化，容易單線鉆研、思考等。
因?yàn)槲覀冊(cè)诔掷m(xù)、深度和他們打交道、幫忙、賦能，看到了很多發(fā)展非常好的優(yōu)秀公司最好的一面，同時(shí)，也看到了這些創(chuàng)始人中有因?yàn)樽约旱膶I(yè)很專、但商業(yè)不夠全面，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)生一系列比較遺憾的事件。
在這個(gè)過(guò)程中，我們有了很多思考。同時(shí)，為了更嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，我也和芯馳科技的Maggie總、三迭紀(jì)的成總討論了一下，她們也貢獻(xiàn)了自己的思考。
我們把這些思考整理出來(lái)，對(duì)經(jīng)緯來(lái)說(shuō)，是面對(duì)這些技術(shù)和科學(xué)屬性的創(chuàng)始人時(shí)，我們整個(gè)平臺(tái)如何在理解本質(zhì)后，對(duì)他們做更有效的幫忙和支持。我想也可以公開(kāi)發(fā)出來(lái)，供大家參考：
1.找到值得占有一定股份的商業(yè)合伙人、聯(lián)合創(chuàng)始人。
很多科研出身創(chuàng)始人的商業(yè)化能力都比較弱，需要有人能補(bǔ)足對(duì)商業(yè)模式探索的工作，有時(shí)還要包括公司運(yùn)營(yíng)、資金籌募，甚至所有科學(xué)以外的事情都需要這個(gè)人來(lái)補(bǔ)足。
如果找到了這樣合適的人，可以給出原有創(chuàng)始人所占股份的1/5到1/3，因?yàn)槟阋J(rèn)可這個(gè)人是同等的伙伴，而不是下屬?？茖W(xué)家搭配上這樣的伙伴能讓你們的事業(yè)如虎添翼、快速發(fā)展。
當(dāng)然，針對(duì)萬(wàn)一人錯(cuò)了的情況，也要有一定的保護(hù)機(jī)制，這個(gè)在第3點(diǎn)會(huì)聊到。
2.找到有戰(zhàn)略高度、能長(zhǎng)期作戰(zhàn)的、在創(chuàng)業(yè)公司證明過(guò)自己的HRD。
這個(gè)人不是簡(jiǎn)單聽(tīng)命去執(zhí)行招聘動(dòng)作，而是要有前瞻性、懂人性，能快速融入這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，了解這個(gè)行業(yè)的人才所在，除了能配合創(chuàng)始人在找專業(yè)人才上發(fā)力、加速之外，更要知道如何匹配其他行業(yè)溢出的專業(yè)人才，去補(bǔ)充這個(gè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)對(duì)于組織的成長(zhǎng)，也能給出自己的建議。
這個(gè)人也幾乎是一個(gè)合伙人的狀態(tài)，雖然他的職能是HRD，但在合作默契的情況下，也會(huì)滲透到公司運(yùn)營(yíng)的其他方面。這個(gè)人一定要高配、超配、前置配，合適的情況下，也應(yīng)該在做好保護(hù)機(jī)制的前提下給予一定的股份。
戰(zhàn)略級(jí)HRD和第1條中的商業(yè)聯(lián)創(chuàng)都是重要得不能再重要的人，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的真核。這兩個(gè)人選也非常難找，但這種執(zhí)著找到這些人的精神，這種要付諸行動(dòng)而不是停留在說(shuō)說(shuō)而已的重視，必須從公司的最早期，成立的第一天就要有。
3.相信專業(yè)的力量，相信前置的嚴(yán)謹(jǐn)能避免很多坑。
不懂的東西就要用專業(yè)的態(tài)度去面對(duì)，所以從創(chuàng)業(yè)的第一天開(kāi)始，就要在財(cái)務(wù)、法務(wù)、股權(quán)期權(quán)等方面找專業(yè)的機(jī)構(gòu)去做好設(shè)計(jì)。在勞動(dòng)合同、期權(quán)協(xié)議、老股回購(gòu)、員工離職等敏感點(diǎn)上做好前置準(zhǔn)備，填好漏洞，避免踩坑。
哪怕是前面提到的最核心的合伙人出現(xiàn)跟不上進(jìn)度或其他撕扯的情況，也要能在規(guī)則內(nèi)解決。同時(shí)，在給了人選擇以后，不要做價(jià)值判斷。
4.系統(tǒng)性設(shè)計(jì)自己的全面成長(zhǎng)。
要有心胸和視野，留出一定比例的時(shí)間去體系化地學(xué)習(xí)和補(bǔ)足自身在市場(chǎng)、銷售等各方面的認(rèn)知。
如果自己不能做好學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，那就找到志同道合的創(chuàng)始人共同學(xué)習(xí)。這些志同道合的人可能是來(lái)自不同行業(yè)的、快速發(fā)展的、同階段的創(chuàng)業(yè)公司一把手。我們認(rèn)為只有跟這種差不多階段的一把手聊天，才會(huì)有真正同頻的認(rèn)識(shí)和收獲。
可以通過(guò)自己的方法，或者投資機(jī)構(gòu)介紹，或者參加類似億萬(wàn)這樣的學(xué)習(xí)型組織去找這些一把手，可以先列出7-15家，定期以周為單元去進(jìn)行交流、碰撞，這種系統(tǒng)的交流式學(xué)習(xí)對(duì)自己的全面成長(zhǎng)會(huì)有極大的幫助。億萬(wàn)二期同學(xué)，安歆集團(tuán)創(chuàng)始人徐早霞就在結(jié)業(yè)時(shí)展示了她的拜訪計(jì)劃表，滿滿一大張，有人物、有主題、有時(shí)間，而她一直以來(lái)的成長(zhǎng)我們也是有目共睹的。
另外，如果是一家優(yōu)秀的公司，融資兩、三輪了，那股東里都至少應(yīng)該有三、四家投資機(jī)構(gòu)，要注意去差異化對(duì)待每個(gè)投資機(jī)構(gòu)的每個(gè)投資人。在這些投資人里提煉對(duì)自己真正有幫助的人，放棄那些對(duì)你成長(zhǎng)意義不大的人，把自己的時(shí)間、精力聚焦在這些少數(shù)人身上，讓他們幫你成長(zhǎng)。這種成長(zhǎng)一定是少數(shù)人對(duì)你的貢獻(xiàn)和幫助，幾十倍于大多數(shù)人給你的邊緣化建議。
5.不設(shè)限地與不同領(lǐng)域創(chuàng)始人碰撞。
在第4點(diǎn)的延展下，我們強(qiáng)烈建議科研背景的創(chuàng)始人也能更多和其他領(lǐng)域的同階段或一二個(gè)輪次之后的創(chuàng)始人交流。不僅是從別人身上學(xué)習(xí)，更要去聊他們的創(chuàng)新，去探討他們的業(yè)務(wù)，去沒(méi)有邊際地碰撞，這期間有很大可能會(huì)商量出新的合作形式、新的商業(yè)模式、新的科研成果轉(zhuǎn)化和IP商業(yè)化的機(jī)會(huì)，甚至是彎道超車的方法。
頭部的機(jī)構(gòu)一般都有大量?jī)?yōu)秀的公司，完全可以通過(guò)他們?nèi)ソ榻B兄弟公司的創(chuàng)始人。可以通過(guò)設(shè)置好自己的學(xué)習(xí)需求點(diǎn)，把這類交流變得更加高效。
6.先知識(shí)產(chǎn)權(quán)，后論文。
科學(xué)家喜歡把新的研究成果發(fā)論文，但從商業(yè)角度講，一定要讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利先行，知識(shí)產(chǎn)權(quán)一定比論文更重要。你應(yīng)該在知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)展到了一定程度后再有策略、有計(jì)劃地發(fā)論文，這樣在商業(yè)和學(xué)術(shù)上才能都站得住腳。
一定要用商業(yè)模式來(lái)決定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的布局、申報(bào)的節(jié)奏，用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的布局來(lái)安排發(fā)論文的節(jié)奏。因?yàn)槟愕墓疽呀?jīng)是一個(gè)商業(yè)的組織，必須重視商業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)性、商業(yè)的秘密，必須思考如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。在科技推進(jìn)一切的基礎(chǔ)上，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的布局就是命門，就是護(hù)城河。
7.轉(zhuǎn)換市場(chǎng)思維，不要自嗨，適當(dāng)放下心中的驕傲。
科研背景的創(chuàng)始人選擇創(chuàng)業(yè)，其實(shí)本質(zhì)是進(jìn)入了另一個(gè)領(lǐng)域，要能打破一些條條框框，要接地氣，甚至要有狼性?？蒲械臍w科研，商業(yè)的歸商業(yè)。
科學(xué)家往往是順向思維，喜歡從技術(shù)路線去思考產(chǎn)品形態(tài)，但市場(chǎng)往往需要的是逆向思維，要根據(jù)商業(yè)需求去倒推技術(shù)匹配。身份的轉(zhuǎn)換也標(biāo)志著成就評(píng)價(jià)方式的轉(zhuǎn)變，不能因?yàn)樵谘芯亢图夹g(shù)上處于前沿和有新突破而自嗨，要能夠從市場(chǎng)的角度來(lái)評(píng)價(jià)每項(xiàng)成果，客戶認(rèn)可才是最重要的，要放下一些作為科學(xué)家的驕傲。
8.以創(chuàng)始人為主導(dǎo)去主動(dòng)學(xué)習(xí)和了解政策。
和政府相關(guān)部門的溝通、互動(dòng)一定是長(zhǎng)期的積累，正向的積累，只有這樣才會(huì)讓相關(guān)部門、監(jiān)管部門對(duì)你的公司有了解。在一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上，不管這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是好是壞，才可能讓相關(guān)部門給你更多賦能，或更多溝通的邊際。沒(méi)有這些積累，就不可能期待當(dāng)真遇到關(guān)鍵時(shí)刻，就能獲得相關(guān)部門的支持或理解。
政府鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，給予了大量的引導(dǎo)、扶持、激勵(lì)政策和措施，科研背景的創(chuàng)始人一定要主動(dòng)學(xué)習(xí)和了解。在早期，創(chuàng)始人一定要自己來(lái)主導(dǎo)，以身作則，去花一定程度的時(shí)間，有方向、有節(jié)奏，與政府相關(guān)部門溝通，尋求長(zhǎng)期交流和協(xié)作，在相對(duì)成熟、穩(wěn)定后可以引入GR同事來(lái)幫忙。
科學(xué)家的世界往往是非黑即白的，是喜歡堅(jiān)持真理的。但在公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，灰度的存在是必然的，要有妥協(xié)和包容。這些灰度可能會(huì)存在于對(duì)員工的處理，對(duì)商業(yè)合作的妥協(xié)，對(duì)條款的容讓，與對(duì)手的競(jìng)合。
因?yàn)椴⒉皇撬惺虑槎寄苷娴膶?duì)事不對(duì)人，科學(xué)家喜歡琢磨事兒，不喜歡琢磨人，但很多事情背后還是人在決定的。同時(shí)出現(xiàn)摩擦的時(shí)候，要想解決問(wèn)題，就不要糾結(jié)對(duì)錯(cuò)，而是從人性出發(fā)去做換位思維。
怎么去綜合理解人性，能跟不同個(gè)性的人有效溝通，達(dá)到商業(yè)目標(biāo)，獲得發(fā)展，我們不奢求大家都能八十分以上，但要有意識(shí)去提升這塊的心力，才能把自己從一個(gè)科學(xué)家轉(zhuǎn)換成企業(yè)家這條路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。
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上面這些觀點(diǎn)和建議是基于過(guò)去我們經(jīng)歷的真實(shí)案例和真實(shí)交流，做出的一些總結(jié)，一些思考和調(diào)整，一些賦能的方法。
經(jīng)緯能做的，也許就是在系統(tǒng)性賦能科技創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程中，不斷思考創(chuàng)始人們可能遇到的各類現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景問(wèn)題，并前置做好補(bǔ)齊預(yù)案、建議，這也是我們最近在提煉的“投后場(chǎng)景化”概念。我把這些建議們發(fā)出來(lái)，第一是對(duì)自己的提醒和自勉，第二也是希望更多科技類創(chuàng)始人能看到。
這九條建議可能對(duì)應(yīng)到個(gè)人的只有2、3條，但是只要能把自己真正認(rèn)可的幾條，花時(shí)間去變成一個(gè)結(jié)構(gòu)化、流程化對(duì)自己的優(yōu)化提升路徑，那對(duì)科研屬性創(chuàng)業(yè)者自己的成長(zhǎng)就一定是有幫助的，對(duì)科研屬性的創(chuàng)業(yè)公司也一定是有加分的。
不期盼這九條建議能收獲多少認(rèn)同，更期待真的有科研屬性的創(chuàng)業(yè)者在讀完這些建議后，在想清楚后有所動(dòng)作，一時(shí)的觸動(dòng)遠(yuǎn)不如立即的行動(dòng)。哪怕這些建議最終只幫助到一家公司，那我們這個(gè)整理也是有意義的。
