近日，服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的頭部品牌 “一手”完成5500萬元B輪融資，經(jīng)緯創(chuàng)投繼續(xù)加碼，本輪由順為資本領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金跟投。早在2017年10月，一手就獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪融資。
經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人熊飛表示，“一手是經(jīng)緯創(chuàng)投在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要布局之一，其采取的S2B2C模式我們極其看好，加上團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力和對服裝行業(yè)的深度理解，使得其成為目前服裝行業(yè)最為領(lǐng)先的ToB平臺型公司。在我們A輪投資之后，無論是團(tuán)隊(duì)還是業(yè)務(wù)本身都在快速成長，業(yè)務(wù)年化增速三倍，我們非常看好公司發(fā)展前景，所以本次選擇繼續(xù)加碼支持公司。”
一手“以銷訂采+拼團(tuán)”的模式，不僅實(shí)現(xiàn)了0庫存，還讓服裝店主實(shí)現(xiàn)“一件起批”，從源頭上真正降低了零售店主的庫存風(fēng)險(xiǎn)。
圖片為一手創(chuàng)始人蔣昀在2018年年會上的發(fā)言
一手通過“買手”選款組貨，把優(yōu)質(zhì)檔口每日更新的最新款式整合到平臺上來。店主可以通過拼單的方式在平臺直接下單，由一手集單后到批發(fā)市場采購發(fā)貨。
這樣的交易方式，讓店主免去了每月多次奔波于批發(fā)市場看款采購的辛苦。同時因?yàn)橹苯訉訌S家源頭貨，減少了二批、三批等中間商的加價(jià)，降低了店主的采購成本。這個模式減少了中間流通環(huán)節(jié)，新款流通效率提高了2-3倍。
圖片為一手買手做的日常陳列搭配練習(xí)
當(dāng)前，一手的貨源已經(jīng)覆蓋了主要的服裝一級批發(fā)市場，如廣州十三行、廣州沙河南城、杭州四季青、深圳南油等，擁有近一萬家供應(yīng)商資源。此外，一手是部分供應(yīng)商的獨(dú)家線上合作平臺。
提及競爭壁壘，一手創(chuàng)始人蔣昀認(rèn)為：
· 首先，一手“買手+數(shù)據(jù)”的挑款方式能夠更好地把控商品品質(zhì)，可以避免供應(yīng)商入駐的純撮合平臺出現(xiàn)的款式新舊混雜、質(zhì)量參差不齊，庫存尾貨充斥的問題。
· 其次是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一手目前有最全的快時尚女裝資源。廣州、杭州、深圳接近一萬家供應(yīng)商資源，而且一手是部分供應(yīng)商的獨(dú)家線上合作平臺，這是其他線上平臺不具備的。
· 最后是數(shù)據(jù)優(yōu)勢。經(jīng)過3年的數(shù)據(jù)積累，不管在選款、精準(zhǔn)推薦上，一手沉淀的數(shù)據(jù)都比后來者有先天優(yōu)勢，而且隨著平臺小b買家數(shù)量和拿貨頻次數(shù)據(jù)的積累，數(shù)據(jù)壁壘會逐漸凸顯。
圖片為一手買手做的日常陳列搭配
在團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人蔣昀是一位互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)合創(chuàng)始人張黛、成梁是服裝行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。其余核心團(tuán)隊(duì)來自騰訊、唯品會等公司。
據(jù)悉，除了業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速成長，一手也正在廣納賢才，今年團(tuán)隊(duì)規(guī)模將從500人擴(kuò)張到1000多人。
一手擁有包容開放性的文化，在符合核心價(jià)值觀的環(huán)境中，鼓勵大家提出個性化的想法，公司愿意為人才提供嘗試實(shí)踐的機(jī)會。通過鼓勵創(chuàng)新嘗試，小步快跑，促進(jìn)公司新業(yè)態(tài)的探索，走在行業(yè)的最前端。
