近日，球鞋交易平臺(tái)nice正式宣布完成數(shù)千萬美元的D輪融資，經(jīng)緯創(chuàng)投繼續(xù)加碼。本輪融資由TPG軟銀合資基金和元璟資本共同領(lǐng)投，凡創(chuàng)資本跟投，凡卓資本為本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
nice創(chuàng)立于2013年，定位于圖片社交，并在2014年一年內(nèi)完成了3輪總計(jì)超過6000萬美元融資。團(tuán)隊(duì)在2018年轉(zhuǎn)型，新產(chǎn)品定位于“潮人社區(qū)+交易平臺(tái)”，于2018 年7月正式上線。在5個(gè)月的時(shí)間里，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了月GMV過億的目標(biāo)。
球鞋是一個(gè)增速極快的市場，也是一個(gè)過往被主流所忽略的市場，這是nice轉(zhuǎn)型時(shí)所看到的機(jī)會(huì)。CEO周首認(rèn)為，球鞋市場、更具體而言潮流文化的紅利仍有極大空間，nice的發(fā)展核心在于“占住了需求”，同時(shí)基于這個(gè)需求在產(chǎn)品上形成了差異化。
nice將對(duì)于需求的定義分為兩大塊，“買什么”和“怎么交易”，前者對(duì)應(yīng)的是種草以及對(duì)泛大眾人群的科普，后者則針對(duì)的是交易。因此，在產(chǎn)品上，nice“左手社區(qū)、右手交易”，去滿足從內(nèi)容、到社區(qū)最終到交易服務(wù)這一條鏈路上的需求。
社區(qū)板塊解決的是過往球鞋、潮流相關(guān)內(nèi)容消費(fèi)過于分散的痛點(diǎn)。由于球鞋所對(duì)應(yīng)的潮流消費(fèi)其實(shí)是極度非標(biāo)的品類，因此用戶對(duì)于內(nèi)容的依賴會(huì)比較強(qiáng)。
nice的定位是對(duì)潮牌感興趣的人，核心定位是社區(qū)，即便是交易也是社區(qū)的延伸，核心是通過社區(qū)來“黏住”用戶、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。nice 希望營造的一個(gè)路徑是：用戶因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容來到 nice，并產(chǎn)生留存，最終通過機(jī)制設(shè)計(jì)幫助用戶和用戶在這里完成交易。
因此到了交易環(huán)節(jié)，nice的定位是C2C平臺(tái)。球鞋可轉(zhuǎn)賣的特性衍生出了“球鞋二級(jí)市場”這一概念，在海外已經(jīng)誕生了如StockX這樣的超級(jí)平臺(tái)。
C2C模式下的交易平臺(tái)和電商最大的不同在于，平臺(tái)上買賣家身份是流通的，這就決定了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營邏輯上都是和電商是不同的玩法，周首表示，“只有同時(shí)最大化滿足買賣雙方的需求，用戶才會(huì)更愿意留在平臺(tái)上。”
此外，C2C的互動(dòng)機(jī)制解決了非標(biāo)品交易的定價(jià)問題，前提在于服務(wù)足夠標(biāo)準(zhǔn)，為了保證服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，nice做了三件事情：
● 鑒定服務(wù)：這一點(diǎn)是球鞋交易過程中的痛點(diǎn)，但其實(shí)也是標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)；
● 保證賣家發(fā)貨及買家收貨時(shí)間；
● 對(duì)買賣雙方更為公平的交易規(guī)則。
在具體的服務(wù)方式上，nice 目標(biāo)支持現(xiàn)貨交易、閃購、二手等不同類型的產(chǎn)品交易，但核心仍舊是一個(gè)雙邊交易平臺(tái)，主要盈利點(diǎn)在于抽傭。
在球鞋之后，nice要做的是擴(kuò)品類，但整體上，團(tuán)隊(duì)對(duì)于SKU的把控仍比較緊，主要會(huì)結(jié)合社區(qū)討論熱度上架新品、對(duì)新品類進(jìn)行嘗試。至于如何定義“潮流消費(fèi)品”，周首認(rèn)為，未來潮流消費(fèi)一定是和大眾消費(fèi)平行的市場，只不過是不同的場景和單品上的訴求。
nice團(tuán)隊(duì)表示，以上半年大火的星巴克貓爪杯為例，在nice的社區(qū)中也占據(jù)了很高的熱度，因此平臺(tái)上線了這一SKU，48小時(shí)內(nèi)nice平臺(tái)交易近3000 個(gè)；今年6月推出優(yōu)衣庫與 kaws的聯(lián)名系列，在nice的平臺(tái)上48小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生了超過了3萬件的交易。
本輪融資完成后，團(tuán)隊(duì)會(huì)主要在產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的拓張，同時(shí)也會(huì)在用戶規(guī)模擴(kuò)大上進(jìn)行投入。
本文來源 / 36氪（ID：wow36kr），作者 / 思齊
