近日，國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民職業(yè)教育平臺天天學農(nóng)宣布完成數(shù)千萬元B輪融資，本輪融資經(jīng)緯創(chuàng)投繼續(xù)加碼，雍創(chuàng)資本領投。至此，天天學農(nóng)成立兩年完成四輪融資。本輪融資將用于完善課程體系、打造教研團隊、升級教輔系統(tǒng)。
天天學農(nóng)自2017年成立以來，已經(jīng)布局3大學院，12大經(jīng)濟作物課程，獨家簽約專家已經(jīng)超過1000名，將農(nóng)民職業(yè)教育落地到全國230余個地級市，平臺服務用戶已突破百萬。天天學農(nóng)持續(xù)通過線上課程教學、線下實操培訓、農(nóng)場定制服務、公益活動等形式多維度服務農(nóng)民，幫助農(nóng)民提升種植和生產(chǎn)經(jīng)營水平，實現(xiàn)優(yōu)產(chǎn)增收。
天天學農(nóng)創(chuàng)始人&CEO趙廣表示：知識鴻溝是農(nóng)民這個職業(yè)與其他職業(yè)最大的差距，缺乏有效的知識、技能、資本的介入，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展極為緩慢，知識的集結(jié)與流動讓我們有理由相信，農(nóng)民職業(yè)教育將成為破解農(nóng)村發(fā)展困局的核心變量。
作為天天學農(nóng)最早的機構(gòu)投資人，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人肖敏表示：“天天學農(nóng)創(chuàng)新性的商業(yè)模式經(jīng)過2年的發(fā)展，已逐步摸索出一套符合中國農(nóng)民學習習慣的課程及培訓體系。天天學農(nóng)在原有的平臺、課程、流量等核心能力的基礎上又在持續(xù)升級教研團隊，隨著不同農(nóng)技培訓產(chǎn)品的拓展，我們相信天天學農(nóng)將會不斷擴大行業(yè)競爭優(yōu)勢。”
▌舊產(chǎn)業(yè)的新職業(yè)，農(nóng)民職業(yè)教育市場巨大
1）龐大的用戶規(guī)模
在改革開放的背景下，農(nóng)民教育經(jīng)歷兩次浪潮。
第一次浪潮伴隨著城市化進程，新世紀以來，在農(nóng)村勞動力持續(xù)往城市轉(zhuǎn)移的過程中，再就業(yè)的培訓需求發(fā)展出了以新東方烹飪、藍翔為代表的“手藝”型職業(yè)教育培訓機構(gòu)。
第二次浪潮出現(xiàn)在2010年后，土地流轉(zhuǎn)的加速、種植結(jié)構(gòu)改革以及城市農(nóng)產(chǎn)品消費端的升級，在全國2.6億的種植戶中產(chǎn)生了大量的、以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為職業(yè)并追求利益最大化的現(xiàn)代農(nóng)民。他們對提升農(nóng)業(yè)技術、生產(chǎn)經(jīng)營管理的知識內(nèi)容有非常迫切的需求。原生農(nóng)民（如家庭農(nóng)場等）與返鄉(xiāng)農(nóng)民共同合力篩選后，“綠領”型農(nóng)民的迅速增長為天天學農(nóng)提供了做職業(yè)農(nóng)民教育的時代機遇。
2）極高的付費意愿
每個種植戶背后都可以被視作一個小的B端，可延展的商業(yè)空間巨大。用戶特征上，粘性極強、職業(yè)生命周期長是天天學農(nóng)用戶最顯著的兩個特征。最近一年，天天學農(nóng)在原有的農(nóng)技、農(nóng)商、視野三大學院基礎上縱向深挖，課程類型覆蓋技巧型小課、實操課程及國際農(nóng)業(yè)游學等，課程單價也已經(jīng)實現(xiàn)了從9塊9到2萬9的橫跨。
△教學現(xiàn)場
▌成立兩年，升級教研團隊，豐富體系課程
在未來規(guī)劃方面，天天學農(nóng)將以升級教研體系為核心，同步拓展“校園+田園”授課場景，打造全年跟蹤的教輔體系。
1）升級教研教學能力，提升課程品質(zhì)
● 組建學農(nóng)研究院，儲備自有專家團隊，采用自有專家團隊+外部專家團隊聯(lián)合研發(fā)課程
天天學農(nóng)正在籌備組建“學農(nóng)研究院”。天天學農(nóng)自有專家團隊的架構(gòu)，是組建首席+講師+助教的多層次專家模式。“首席”負責作物課程體系框架的搭建，“講師”負責各模塊內(nèi)容的撰寫與課程錄制，“助教”負責課程制作與實操培訓的輔助。天天學農(nóng)外部專家儲備充足，目前獨家簽約專家已經(jīng)超過1000名。
● 合作創(chuàng)辦線下教學和實驗基地，作為線下課程拍攝、農(nóng)技教研團隊實驗示范地
目前，天天學農(nóng)已經(jīng)與廣西、四川、陜西、山東等地區(qū)的多個基地合作，共同建設授課基地。在趙廣的規(guī)劃里，授課基地還將承擔更多的功能，在教研團隊的規(guī)劃上，天天學農(nóng)也在嘗試將線下“教研根據(jù)地”與“植保前哨站”進行結(jié)合；同時，根據(jù)培訓計劃有效結(jié)合“教”與“研”：在培訓的閑時深扎在一線，要求教研團隊在典型區(qū)域調(diào)研的基礎上，發(fā)布具有前瞻性的地區(qū)植保和解決方案指南。
2）繼續(xù)拓展職業(yè)農(nóng)民的課程品類，豐富體系化課程
成立初期，天天學農(nóng)曾將課程設置為：10-15分鐘、簡單易懂、圖文音視搭配、知識點突出，課程整體學習體驗較輕。隨著頭部用戶提出更高的需求，天天學農(nóng)的課程體系也逐步明確：圍繞著專項技術和全年種植管理兩個維度搭建，除去過往開發(fā)的技巧性、工具型小課外，體系化課程更注重理論與經(jīng)驗的結(jié)合，幫助農(nóng)民循序漸進的學習理解，使得學員能結(jié)合當?shù)氐臍夂?、土壤、地勢等具體情況融會貫通。
今年上半年，天天學農(nóng)逐步開始開設“線上訓練營”、“線下實操班”、“海外游學”等重內(nèi)容重服務的課程。授課場景也從純線上轉(zhuǎn)移到“線上+線下”結(jié)合的方式，教育產(chǎn)品的客單價也在大幅提高。
△教學現(xiàn)場
▌深入教輔環(huán)節(jié)，用成果驗證技術
除去教研與課程方面的規(guī)劃，天天學農(nóng)對于教輔方面也有著明確的規(guī)劃。
趙廣表示，農(nóng)民職業(yè)教育最顯著的特征是購買人、學習人、檢測人、受益人的統(tǒng)一，因此深挖教輔服務是農(nóng)民職業(yè)教育能否持續(xù)的關鍵。同時，因為農(nóng)業(yè)作物生長具有物候期的季節(jié)性和重復性，農(nóng)民職業(yè)教育沒有明顯的年齡限制和階段差異，品種一直在更新，市場一直在淘汰，成果驗證也充滿挑戰(zhàn)。
天天學農(nóng)給出的方案是“雙師跟蹤制+實操檢驗制+收益反饋制”，講師+助教持續(xù)跟蹤用戶的學習階段，在實操班、基地教學中進一步深入到“教、學、練、測”中的“練、測”環(huán)節(jié)，跟蹤成果反饋。最終在用戶售賣農(nóng)產(chǎn)品后，通過調(diào)查獲得橫向與縱向的收入對比。根據(jù)天天學農(nóng)現(xiàn)有的用戶反饋，在平臺中學習農(nóng)技知識的效果較好，無論是作物的品質(zhì)還是種植的效率，都得到了較大的提升。
未來，天天學農(nóng)在深耕面向種植戶們提供更多體系化的農(nóng)技課程及實戰(zhàn)演練之余，還將持續(xù)探索涉農(nóng)教育服務的藍海邊界，從農(nóng)民職業(yè)教育到泛農(nóng)業(yè)痛點領域，嘗試與更多新農(nóng)業(yè)服務平臺進行基地托管服務、農(nóng)場基地內(nèi)訓、農(nóng)資解決方案打造、農(nóng)產(chǎn)品種植標準建設及銷售對接等，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)價值的提升。
